Grand Resum | Die Arbeitswelt

Werbung muss eingängig sein. Prägnant, klangvoll und – verständlich! Das haben wohl einige Werbe-Experten nicht ganz verstanden und Deutschland mit englischen Werbe-Sprüchen versehen. Was die Deutschen verstehen und ob das ganze überhaupt Wirkung zeigt?

Werbung oder Marketing?

Wenn in Deutschland geworben wird, dann oft in der Trendsprache Englisch, obwohl eigentlich amerikanisch gemeint ist. Nicht nur Berufe und Berufsfelder werden heutzutage englisch bezeichnet, und niemand weiß mehr genau, was mit “Purchasing Management” bezeichnet wird oder der “Chief Marketing Officer Aviation Ingenieur” genau tut. “Werbung” wird heute zusätzlich nicht nur auf Englisch entworfen, sondern offenbar auch inhaltlich von “Marketing” unterschieden, obwohl beides die kommunikativen Mechanismen zur Einleitung eines Tauschhandels bezeichnet.

Werbung in Deutschland: “Marketing”, “Claims” und “Slogans”

Aber auch Werbesprüche, englisch “Slogans” und im Marketing sogar “Claims” genannt, werben heute auf Englisch, obwohl zum Beispiel DESI (als eine Art PISA-Vergleichsstudie) bei einer internationalen  Untersuchung der Englisch-Kenntnisse 15-jähriger Schüler zu dem erschreckenden Ergebnis kommt, dass über ein Drittel kaum einen Satz auf Englisch verstehen kann. Englische Werbung macht damit doch eigentlich gar keinen Sinn?

Werben auf Englisch – der Coolness-Faktor

Doch, englische Werbesprüche machen Sinn, sagt zumindest BILD.de. Zwar werden sie von Deutschen kaum vernünftig übersetzt, aber sie verkauften sich trotzdem, wie englischsprachige Musik. Je eingängiger die Sprachmelodie und der Jingle des englischen Slogans, desto mehr verbände sich der Slogan mit dem Produkt. In dem Artikel wird trotzdem eine ganze Galerie der witzigsten und skurrilsten deutschen Übersetzungen von englischen Slogans in der deutschen Werbung angeboten.

Englische Slogans in der Werbung: Lassen uns emotional kalt

Nein, englische Werbung macht keinen Sinn, sagt dagegen die Dipolmarbeit einer Dortmunder Studentin am Institut für Wirtschafts- und Sozialstatistik an der Universität Dortmund. Unter Leitung des Professor Krämer, der seit Jahren als Vorsitzender des Vereins Deutsche Sprache für ihre Reinhaltung plädiert, kam sie zu dem Ergebnis, dass uns englischsprachige Werbeslogans kalt ließen. Gemessen über den elektrischen Hautwiderstand wie beim Lügendetektor, entwickelten die Probanden offenbar keine emotionalen Regungen zu den englischen Slogans, auch wenn sie die Werbung sehr gut verstanden. Darüber berichtete der SPIEGEL online.

Mein Tipp: Überlegen Sie, wer Adressat ihrer Marketing- bzw. gut deutsch Werbe-Strategie sein soll. Schneidern Sie Ihre Slogans bzw. Werbe-Sprüche auf Ihre Kunden zu, gestalterisch sowieso (siehe zum Beipiel meinen Artikel zu Visitenkarten-Designs), aber eben auch sprachlich wie auch inhaltlich. Dann kommt ihre Werbung - ob deutsch oder englisch - hoffentlich auch gut an.

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Das Managing einer Firma oder eines Unternehmens ist prinzipiell in jeder Größenordnung gleich: Wichtig ist die wirksame Verknüpfung normativer, strategischer, aber auch der operativen Strategien. Was das für einen Unternehmer bedeutet…

Management richtig ansetzen: Normative Leitlinien setzen

Bevor operative oder strategische Ziele definiert werden können, muss die normative Struktur und Richtlinie für ein Unternehmen klar gesetzt sein. Wer seine Selbstständigkeit nicht rahmenwirksam beschreiben kann, wer als Manager und Unternehmer für seine Mitarbeiter keine Firmenethik vorweisen kann, der verliert sich leicht auf dem Markt. Ein klar erkennbares Profil, gesetzt durch ein rational durchstrukturiertes Management, setzt Maßstäbe und motiviert Mitarbeiter wie auch Kunden durch die Identifikationsmöglichkeit.

Normatives Management as its Best

Normatives Management kann durchaus werbewirksam sein. Wie ein Symbol heftet sich eine normative Unternehmensstruktur an das Produkt oder die Leistung und fungiert fortan als Marketingstrategie erster Güte. Ein grünes Unternehmen (zum Beipiel bei greenjobs.de) begeistert seine Kunden ebenso wie seine Mitarbeiter zum Beispiel durch stringent durchgeführte Umweltpolitik trotz marktwirtschaftlicher Krise und wirbt so auf der Ebene des Managements mit dem fortschrittlichen Trend ethischer Umweltpolitik. Ein Finanzunternehmen setzt auf Sicherheit, lehnt große Wagnisse ab, um seine Kunden für sich zu gewinnen, und ermöglicht durch gezieltes normatives Management so seinen Mitarbeitern großen Spielraum für Eigeninitiative, wenn der Rahmen klar gesteckt ist. Das alles sind Grundvoraussetzungen des Managements, um strategisch und operativ darauf aufzubauen.

Operatives Management – zwischen den Normen und der Zukunftsplanung

“Normatives und strategisches Management gestaltet,
operatives Management lenkt die Unternehmungsentwicklung”, heißt es bei Knut Bleicher in “Das Konzept – Integriertes Management, Visionen – Missionen – Programme”, erschienen bei Campus Verlag und erhältlich bei Amazon. Das operative Management kümert sich dabei um die mittelfristige Durchsetzung strategischer Ziele mit dem Focus der Unternehmenseffizienz. Das operative Management darf nicht gegen die Unternehmensethik verstoßen, ein sozialer Verein zum Beispiel nicht mit unsozialen Mitteln seine Ziele erstreiten. Trotzdem ist die operative Aufgabe des Managements – im Hinblick auf die strategisch gesetzten Ziele! – so ökonomisch wie möglich vorzugehen.

Das strategische Element des Managements – Träumen Sie sich zum Ziel!

Wird das operative vom strategischen Management getrennt betrachtet, ist es dem Unternehmer möglich, seine strategischen Ziele freier zu entwickeln. Sicherlich dürfen sie nicht in Wolkenkuckucksheim angesiedelt sein, aber auf dem Weg zu realistischer Unternehmensführung ist es den Strategen im Management erlaubt, durch Brainstroming und Utopien zu einer optimistischen Markteinschätzung zu gelangen – oder anders gesagt: strategische Manager sollen auch träumen dürfen! Wer seine Aufgabe im Management immer durch die bremsenden Erfahrungen wirklichkeitsgetreuer Operationen begrenzt, gerät womöglich in den Strudel negativer Markteinschätzung und verliert die motivierende Kraft der Visionen. Auch als Manager eines Ein-Mann-Unternehmens sollten Sie deshalb sehen, dass sie die drei Achsen des Managements getrennt halten, um sich selbst keine Steine in den Weg zu denken.

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MLM-Marketing steht für ein kosteneinsparendes Direktvertriebssystem mit frei arbeitenden, meist provisionsabhängigen Verkäufern. Multi-Level bezeichnet dabei die notwendig mannigfaltigen Vertriebskanäle zur Erhöhung der Verkaufschancen. Das auch “Empfehlungs-Marketing” genannte Marketing-Konzept weist jedoch meist schwere Fehler auf. Ein Großteil der MLM-strategisch geführten Unternehmen geht irgendwann unter.

MLM-Marketing-Fehler: Übersättigung des Marktes

Jedes Unternehmen der Produktion geht mit jeder Produktionsmengenplanung zwei Risiken ein: Zu wenig oder zu viel zu produzieren. Kann das Unternehmen einen plötzlichen Nachfrageschub nicht befriedigen, läuft es Gefahr, als unsicher eingestuft zu werden und verliert erzielbar gewesene Gewinne. Eine Überproduktion bei Überschätzen der Nachfrage ist aber für die meisten Unternehmen das größere Übel. Unnötige Produktions- und Lagerungskosten ohne Gewinnspanne werden dem Unternehmen dauerhaft schaden. MLM (mehr dazu, was MLM =  “Multi-Level-Marketing” heißt, finden Sie in diesem Artikel) bietet mit dem Direktvertrieb meist keine Kalkulationsebene für die Einschätzung von Angebot und Nachfrage an. MLM-Unternehmen kalkulieren eher kurzfristig auf erzielbare Gewinne durch die Veräußerung marktsättigender Waren an ihre Vertreiber, deren Ruin sie damit in Kauf nehmen.

MLM-Marketing: Auch Dienstleister müssen aufpassen

Wer sich in einem MLM-Unternehmen vor der produktorientierten Angebots- und Nachfrage drücken möchte, weil er in einem schier unsättbaren Dienstleistungssektor gelandet ist, sei versichert: Auch für Selbstständigkeit im Bereich der Dienstleistungen hält der Markt eine Schwelle bereit. Die immer nur partielle “Marktdurchdringung” gilt ebenfalls für in MLM-Strategien angebotene Dienstleistungen, deren Dienste irgendwann von zu vielen MLM-Dienstleistern angeboten werden, die alle an der Sättigung des Marktes erkranken werden.

MLM-Marketing: Achtung Pyramidensystem

Auch wenn Ihnen etwas anderes vorgemacht werden soll, MLM funktioniert in der Reinform nach dem Pyramidensystem bzw. dem Lawinensystem. Die Verkaufs-, vor allem aber die Gewinnkanäle des MLM-Marketing sind alle in eine Richtung, hierarchisch in Richtung MLM-Konzern gegliedert. Als MLM-Verkäufer erwerben Sie Produkte oder die Genehmigung zur Ausübung von Dienstleistungen und verkaufen diese schließlich gewinnbringend weiter. Ihre Käufer sollen möglichst nicht nur ein Produkt erwerben oder von der Dienstleistung profitieren, sondern sich durch Ihre Werbung überzeugen lassen, dass sie mit MLM ebenso erfolgreich werden können wie Sie selbst. Nur dann verdienen Sie so richtig. Die Marketing-Pyramide lastet aber immer auf dem Heer von Verlierern, die den Gewinn einiger weniger tragen.

MLM-Marketing  in abgeschwächter Form: moralisch vertretbar UND gewinnbringend

Empfehlungsmarketing, zum Beispiel Kundenrezensionen zur Veröffentlichung auf der Firmen-Website, ist durchaus legal und gewinnsteigernd, auch wenn es auf denselben Prinzipien fußt wie das MLM-Marketing. Auch die Kundenwerbung durch Angebote, Geschenke oder Boni für die Neukunden-Werbung, ist legal und funktioniert. (more…)

MLM-Marketing – Was versteckt sich hinter dem Begriff Multi-Level-Marketing? Wie funktioniert das hierarchisch strukturierte Vertriebskonzept? Hier finden Sie ein paar grundlegende Informationen zum Netzwerk-basierten Marketing, das mit Netzwerken doch so wenig zu tun hat.

MLM-Marketing und Direktvertrieb – eine gemeinsame Wurzel

Vorwerk und Amway, zwei große Namen, die für Direktvertrieb und MLM-Marketing stehen. Aus einer Idee geboren, nämlich die teuren öffentlichen Werbekosten einzusparen, benutzen beide Vertriebswege den engen Kontakt zum Kunden, um die Verkaufs-Struktur zu entwickeln, die für erfolgreiches Marketing wichtig ist. Der Direktvertrieb allerdings entwickelte sich zu einem Dienstleistungsunternehmertum in dem Sinne, dass Verkäufer vom Hersteller zwar direkt angesteuert werden, aber dabei auch regulät bezahlt werden. Marketing-strategische Einsparung betrifft dabei inzwischen nicht einmal mehr immer die Ladenmieten.

MLM-Marketing: der Super-Spar-Tarif für den Verkauf

Das MLM-Marketing dagegen spart sich außerdem Gehaltskosten für Direktverkäufer, die statt dessen direkt ab- und weiterverkaufen müssen, um Gewinn zu erzielen. Bei großen Unternehmen spricht man in Zusammenhang mit MLM-Strategien übrigens auch von viralem Marketing, das sich wie ein Virus ausbreite. Bei unüblichen Werbe-Ideen oder -trägern nennt sich das dann auch Guerilla-Marketing.

MLM-Marketing als Idee bis heute

MLM-Marketing beruht auf der Annahme, dass Menschen sich zum Kauf entscheiden, wenn sie eine Empfehlung von einer Person erhalten haben, der sie Vertrauen entgegenbringen. Diese Vetrauenspersonen wirken dabei als Verkäufer mit. Dass heutzutage MLM-Marketing mit Mitarbeiterzahlen zwischen 10 und 200.000 für sich wirbt, spricht von der Nutzung moderner Kommunikationsmittel und deren Einfluß auf unser Verhalten. Denn auch wenn die Struktur der MLM-Marketing-Maschine wie ein Baum und nicht wie ein Netzwerk, also rein vertikal verläuft, so funktioniert sie aufgrund der vertrauenschaffenden Anonymität der Internet-Foren besser denn je.

Für wen eignet sich MLM-Marketing?

Die Idee des MLM-Marketing mutiert ebenso wie unsere Lebenswelten. Empfehlungen, die heute ausgesprochen werden, können sich morgen schon selbst ad absurdum geführt haben. Trotzdem: Für den Investitionsgütermarkt bietet das MLM als B2B-Marketing immer noch notwendige Chancen. Gerade neue, unbekannte Ideen brauchen die Referenz von Vetrauenspersonen, um gegen die Angst vor Veränderungen und Unbekanntem anzukommen.

Aber auch die neuen Märkte benutzen das Prinzip des MLM-Maketing. Ebay zum Beispiel nutzt die Kundenbewertungen, um Vertrauen in ihre Power-Seller und andere Verkäufer zu schaffen. Inzwischen nutzen sogar Ärzte das irrationale Vertrauen der Patienten in Empfehlungen durch fremde Leute und lassen sich im Internet neben ihren Kontaktdaten Referenzen ausstellen. Im Business-Bereich werden MLM-Marketing ähnliche Kundenreferenzen übrigens auch Advocating genannt.

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Sie sind Vater und wollen ihr Kind wegen der Überstunden nicht nur am Wochenende sehen? Sie sind Mutter geworden und brauchen nun dringend eine Teilzeitstelle? In der Theorie hört es sich an, als wäre Deutschland nicht nur auf dem besten Weg, familienfreundlich zu werden.

Familienfreundlich: Die Wahl des Arbeitszeitmodells

Als Selbstständiger haben Sie diese Chance nicht, die manche familienfreundliche Unternehmen ihren Angestellten bieten: die Wahl eines flexiblen Arbeitszeitmodells. Sie können die Auftragsannahme reduzieren, reduzieren damit aber womöglich auch drastisch Ihre Chancen auf ein Weiterbestehen. Als Angestellter haben Sie das Recht auf Arbeitszeitverkürzung, sofern das Unternehmen nicht familienunfreundlich Gründe entgegenstellen kann.

Aber auch als Angestellter ist Ihre Karriere nicht immer noch von Dauer, wenn Sie die Frage nach der Arbeitszeitreduzierung stellen. Diskriminierungen sind nicht immer auch nachweisbar und damit anzuzeigen. Familienfreundliche Unternehmen sollen aber inzwischen immer häufiger vorkommen, berichtet übrigens das Frauen-Forum gofeminin (ja, auch solche Quellen können Informationen liefern! ;D) unter Berufung auf das Bundesministerium für Familie, Senioren, Frauen und Jugend.

Teilzeit und die Konsequenzen

Allein die Frage nach Teilzeit kann den Spott der Kollegen in einem sowieso Mobbing-gefährdeten Arbeitsfeld hervorrufen. Vor allem Männer fürchten um ihre Spitzenpositionen und ihren Ruf als Mann, wenn sie zugeben, dass sie ihre Kinder lieben. Tatsächlich hat man auch in familienfreundlichen Unternehmen nicht das Recht auf genau denselben Job in Teilzeit, aber wenigstens um eine ähnliche Bezahlung und Position.

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“You never get a second chance to make a  first impression”, heißt es so richtig. Die Visitenkarte gehört eindeutig zu den Werbemitteln des ersten Eindrucks. Trotzdem wird bei Visitenkarten oft gestaltet, als ginge es um nichts. Einige wichtige Tipps können helfen, die schlimmsten Fehler zu vermeiden.

Visitenkarten – der erste Einblick in Ihr Geschäft

Sie halten Visitenkarten für überflüssig? Oder meinen, sie könnten sie leicht selbst erstellen? Windows Paint sei dank? Dann können Sie für Ihr Geschäft nicht wirklich das Beste wollen. Als Selbstständiger, Geschäftsführer, Unternehmer und Ähnliches, repräsentieren Sie Ihr Unternehmen immer und überall. Visitenkarten sollten deshalb immer zur Hand sein, wer weiß, in welchem spontanen Fall von Kommunikation Sie Ihren nächsten Großkunden an Land ziehen? In der Warteschlange? Beim Klassentreffen? Beim Grillabend?

Visitenkarten erstellen – wirklich so einfach?

Mit einem Gefühl für Grafik, Design, Schriftsprache und Farben sind wir nicht alle gesegnet. Visitenkarten zu erstellen sollte immer dann einem Fachmann überlassen werden, wenn die ersten Designversuche einer selbst erstellten Visitenkarte beim eigenen Kind nur ein Lachen oder bei den Freunden peinliches Schweigen hervorruft. Keinesfalls darf die Visitenkarte eine lustige Figur oder sogar einen Witz enthalten, außer sie verkaufen etwa Kinderspielzeug oder führen eine billige Kneipe! Die Vistenkarte sollte möglichst positive Merkmale des eigenen Berufs oder Geschäftes repräsentieren oder symbolisch beinhalten.

Visitenkarten mit Shareware Erstellen

Gratis Software zum Erstellen von Visitenkarten stellt zum Beispiel Computer Bild vor. Shareware bietet für bekannte Berufe Vorlagen, in die man zum Erstellen der Visitenkarte nur noch die eigenen Daten einträgt. Oft werden solche Vorlagen vom Kunden aber “erfühlt” und erkannt. Solche billigen Werbeversuche wirken abschreckend. Eine Visitenkarte sollte aber einladen! Was ist zu beachten?

Visitenkarten richtig erstellen: Wer sind ihre Adressaten?

Was wollen Sie mit Ihrer Visitenkarte aussagen? Für wen gestalten Sie sie? Wer gehört zu Ihrem Kundenstamm? Werbung muss auf ihr Publikum zugeschnitten sein. Kinder wollen daher bunte Visitenkarten, Mütter ansprechend warme Farben und harmonische Bilder, Geschäftsleute oftmals Übersichtlichkeit und erkennbare Struktur. Beim Erstellen der eigenen Visitenkarten sollten Sie daher ihre Kunden vor Augen haben.

Visitenkarten erstellen: Das Design

Farben wirken, je bunter sie sind, billig und schrecken ab. Sie sollten sie nur wenig und gerne gedämpft verwendet werden. Mehrere Farben auf einer Visitenkarte müssen unbedingt zusammen passen und wirken! Sie sollten Ihre Vistenkarte auch nicht überfrachten. Wenige Informationen zeugen vom Blick für das Wesentliche und lassen Raum (für Ideen?). (more…)

Wer auf der Suche nach einer beruflichen Perspektive ist, sollte auch eine Selbstständigkeit in Betracht ziehen. Denn auch wer die Unternehmensgründung angesichts des Eigenkapitals und der hohen Startrisiken scheut, hat mit Franchising die Chance, bei der Existenzgründung auf renommierte Geschäftsideen zurückgreifen zu können. Aber geht das ohne Eigenkapital?

Franchising – wortwörtlich für Treue

Franchising kommt heute aus dem Englischen, abgeleitet aber vom französischen franchise, das “Offenheit”, aber auch “Treuherzigkeit” bedeutet. Bezeichnet wird damit heute die hybride Unternehmensform, die beim Konzessionsverkauf mit starker, vertraglich geregelter Einbindung in die Vertriebskonzepte des Franchise-Gebers ensteht. Im üblichen Fall stellt der Franchise-Geber dem Franchise-Nehmer ein fertiges Geschäfts-Konzept und bildet ihn aus. Dafür sind Franchise-Gebühren zu entrichten. Mehr zur Existenzgründung ohne Eigenkapital finden Sie auch hier.

Franchising ohne Eigenkapital?

Wie erwähnt sollten Franchise-Gebühren anfallen, wenn der Franchise-Nehmer (oder Konzessions-Käufer) eine solide Ausbildung erhalten und ein funktionierendes Konzept übernehmen will. Neben einem Anteil der laufenden Einnahmen werden beim Franchising aber meistens auch andere Kosten anfallen: Je nach Beruf und Sparte muss ein Laden gefüllt, eine Einrichtung gestellt werden, eine Ausrüstung erworben werden. Das zu erbringende Eigenkapital für den Franchise-Nehmer variiert dabei natürlich in seiner Spannbreite zwischen einer Heimarbeit mit Außendienst und der Übernahme eines vollständigen (Laden-)Geschäftes.

Franchising – ohne Kosten läuft also nix?

Franchise-Geber müssen einerseits laufende Kosten für die Franchise-Unternehmen decken, Vorausleistungen erbringen können und eine fundierte Einarbeitung bieten können, das ist natürlich nicht ganz kostenlos.Von einem Minimum von 5000,-€ als Einlage für einen Franchise-Nehmer ist beispielsweise beim Hamburger Abendblatt die Rede. Beim Angebot einer völlig kostenlosen Franchise-Übernahme ist Vorsicht geboten! Informieren Sie sich lieber zu genau darüber.

Franchising ohne Risiko? Träumen Sie weiter!

Andererseits dürfen sich Franchise-Nehmer aber auch nicht der Illusion hingeben, sie seien als Konzessions-Käufer im Falle einer Haftung durch den Verkäufer abgesichert! Franchise-Geber achten deshalb gerne auf ein vorhandenes Eigenkapital, weil der Franchiser als Unternehmer schließlich auf eigenen Namen und eigene Rechnung agiert. Rechtlich haftet er finanziell ebenso für sein Franchise-Unternehmen wie ein eigenständig selbstständig gewordener Unternehmer. Für den Franchise-Nehmer hingegen bedeutet eine Mitgliedschaft des Franchise-Gebers im Deutschen Franchiseverband e.V. (DFV) eine gewisse seriöse Richtlinie.

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Der Rennfahrer Henry Littig hat die letzten 15 Jahre seines vorrennsportlichen Lebens damit verbracht diverse Wertpapiere, Aktien entweder günstig zu kaufen und wieder teurer zu verkaufen. Er war bereits in seiner frühesten Jugend an dem Umgang mit Finanzen interessiert. Aber nicht nur die Finanzen, sondern auch der Motorsport, weckten das Interesse des heutigen Rennfahrers namens Henry Littig.

Der heutige Rennfahrer war also das Umgehen mit Stress und Adrenalin gewohnt, nur in einem anderen Bereich als in dem des Motorsports. Als er sein der Selbstständige Unternehmen verkaufte, widmete er sich dem Rennsport und fühlte sich durch seine Lebenserfahrung für diese neue Leidenschaft gewappnet.

Rennwagen-Fahrer und Finanzier: Henry Littig

Durch einen Zufall bekam der heutige Rennfahrer Henry Littig ein  Angebot bei ORMSRacing unter Leitung des erfahrenen Teamchefs Stefan Neuberger eine komplette Mini-Saison fahren zu dürfen. Da brauchte der erfolgreiche Wertpapierhändler nicht lange zu überlegen. Er willigte ein.

Nachdem er zusagte, musste er nun innerhalb von 4 Wochen zu einem konkurrenzfähigen Mini-Piloten werden. Henry Littig ging aber souverain an sein Vorhaben. Wie bereits im Finanzgeschäft und auch bei dem Handel mit Aktien, folgte Henry Littig seinem Instinkt. So begann der heutige Autor seine Karierre im Motorsport. Von dieser hatte er bereits in seiner Kindheit geträumt und verwirklichte somit seinen Traum. Bereits als Kind verfolgte er die Rennen der Formel 1 vor dem heimischen TV und konnte sogar einige Mal live dabei sein.

Der Hobbyfahrer Henry Littig ist heutzutag nicht nur ein Größe im Motorsport, sondern auch noch immer im Bereich der Finanzen und Aktien. Er schreibt Bücher und veröffentlicht diese und lässt sich auch noch heute von seinem Bauchgefühl leiten.

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Sie haben es geschafft. Ihre Bewerbung wurde gelesen und für gut befunden, sie werden zum Bewerbungsgespräch eingeladen. Freuen Sie sich nur nicht zu früh, noch immer können Sie den Vorsprung durch die gelungene Bewerbung durch ein paar mündliche Patzer richtig vergeigen! Ein paar Tipps zum gelungenen Vorstellungsgespräch…

Das Bewerbungsgespräch: Die Vorbereitung

Das Auftreten und die Körperhaltung verraten bei einem Bewerbungsgespräch viel über ihre Persönlichkeit und Einstellung, mehr noch als die Bewerbung selbst. Arbeiten Sie daher vor einem Spiegel möglichst an einer aufrechten, aber unverkrampften Haltung und mit Freunden an einem festen, selbstsicheren Händedruck. Proben Sie das Vorstellungsgespräch ruhig wie ein Schauspieler! Je häufiger Sie dazu Gelegenheit haben, desto eher geht Ihnen die trainierte Körpersprache in Fleisch und Blut über.

Das Bewerbungsgespräch: Der Dress-Code

Welche Kleidung zur Vorstellung angemessen ist, hängt vom Unternehmen ab. Wenn möglich, besuchen Sie das Unternehmen vor dem Bewerbungsgespräch einmal als Kunde oder Besucher und schauen Sie sich den Dress-Code an. Auf jeden Fall gilt: Lieber etwas zu elegant zum Bewerbungsgespräch als zu lässig. Das Vorstellungsgespräch dient immerhin der Werbung in eigener Sache! Ob der Anzug/das Kostüm dann jeden Tag getragen werden muss, sei dahin gestellt. Die Personaler(innen) wollen aber bei der Vorstellung auf jeden Fall sehen, ob Sie für den Fall gerüstet sind! Den Anfahrtsweg zu kennen, hilft übrigens dabei zum Vorstellungsgespräch pünktlich zu sein ohne an Baustellen hängen zu bleiben.

Fragen und Antworten im Bewerbungsgespräch

Bereiten Sie einige Fragefelder für das Bewerbungsgespräch vor. Konkrete Fragen sind natürlich auch sehr gut. Gerade in diesem Teil können Bewerber viel verpatzen. Eine hilfreiche Seite ist auch studis-online, die Tipps zum Bewerbungsgespräch gelten natürlich auch für nicht-Akademiker! Generell gilt ja: Orientieren Sie sich immer besser am höheren Standard als am unteren Rand. Vermeiden Sie bei der Vorstellung beispielsweise bei der Frage nach Ihren Schwächen und Stärken die abgedroschenen Phrasen zum Perfektionismus und der Ungeduld.

Ganz üble Patzer im Bewerbungsgespräch

Von “Machen Sie pünktlich Schluss? Ich muss noch wohin…” über “Der Chef konnte mich wohl nicht leiden?” bis “Berlin ist eben voll die coole Stadt!” hat die Süddeutsche Zeitung hier mal ein paar richtige Patzer zum Bewerbungsgespräch zusammengestellt.

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Sie haben eine Idee und wollen ein Unternehmen gründen? Sie planen den Schritt in die Selbstständigkeit und setzen auf öffentliche Fördermittel? Ihr Klein-Unternehmen soll eine grundlegende Veränderung erfahren oder sie wollen sich vergrößern und Arbeitsplätze schaffen? Dann brauchen Sie als allererstes einen Businessplan, denn alle Fördermittel werden aufgrund dieser aussagenreichen Aufstellungen vergeben. Ob privat oder Amt, EU oder Hausbank oder KfW, der Businessplan bestimmt über ihre Förderung.

Wer vergibt Fördergelder? Der Businessplan vom Arbeitsamt

Förderungen aufgrund eines vorgelegten Businessplans gibt es zum Beispiel als Hilfen aus der Arbeitslosigkeit von den ARGEN. Ich-AGs wurden zwar abgeschafft, aber die Gründerzuschüsse und andere Hilfen zur Existenzgründung werden auf Nachfrage weiterhin angeboten. Oft erfolgt die Vergabe erst nach erfolgreichem Besuch bei einem geförderten Kursus zur Erstellung eines Businessplans. Die Kursleiter sind dabei gleichzeitig diejenigen, die über Sinn oder Unsinn Ihrer Existenzgründung entscheiden, seien Sie also vorsichtig im Umgang mit ihnen.

Businessplan im Arbeitsamt-Kursus

Die Kurse zur Existenzgründung und dem Erstellen eines Businessplans gliedern sich meist in zwei Teile, im ersten wird ihre Motivation analysiert und ihre Idee mit ihren persönlichen Fähigkeiten abgeglichen. Kein gelernter Fleischer kann daher so eben mal als Goldschmied die Selbstständigkeit gefördert bekommen, Businessplan hin oder her, Qualifikation spieltmaßgeblich eine Rolle. Der zweite Teil dient der Erstellung des Businessplans und der Förderung in kaufmännischem Geschick, das nicht nur für den Businessplan sondern auch später über ihren Erfolg entscheiden kann.

Den Businessplan selbst erstellen – Hilfe aus dem Netz

Über die Schwierigkeiten zur öffentlichen Förderung auch mit Erfolg verheißendem Businessplan habe ich mich in einem Artikel zum Kleinunternehmer-Kredit geäußert. Trotzdem ist es ja möglich von Banken selbst Kredite oder EU- oder andere Fördermittel zu erhalten. Für einen richtig guten Businessplan können sie die vielen dubiosen Vereine und Firmen konsultieren, die gegen Honorar ihre Existenzgründung via Businessplan begleiten. Machen Sie sich aber klar, dass viele dieser Unternehmer nicht umsonst quasi noch immer am Punkt der Existenzgründung verharren, frei nach dem Motto: “Ein guter Finanzberater müsste nicht mehr arbeiten”.

Ein Businessplan nach Maß: Vordrucke im Netz

Was den Businessplan als das allererste und wichtigste Standbein Ihrer neuen Existenz angeht, rate ich zu einem soliden Plan. Vordrucke und Tipps mit Substanz gibt die IHK München im Netz. Ihr Businessplan entspricht damit den Anforderungen der KfW Bank als Bank zur Förderung für mittelständische und kleine Unternehmen und bietet damit als einzige mir bekannte Vorlage für einen Businessplan eine vernünftige Orientierung an den vergebenden Kreditinstituten. Dabei ist die Hilfe zum Erstellen des Businessplans bei derIHK vollkommen gratis und seriös, keine Registrierung ist erforderlich und damit besteht keine drohende Werbebelastung.

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