Bevor Sie ein Geschäft eröffnen, sollten Sie sich möglichst viele Informationen zum Standort besorgen. Die Standortanalyse kann vermeiden, dass Sie ihr und möglicherweise geliehenes Kapital in den Sand setzen. Ein paar Tipps zur Standortanalyse…

Daten und Fakten: Was benötigen Sie zur Geschäftseröffnung?

Unabhängig von der Standortanalyse beschäftigt sich Ihr Businessplan zur Selbstständigkeit mit Informationen zur Branche und zum Markt. Wie ist die Branche strukturiert, gibt es viele Einzelhändler oder nur Großunternehmen? Was gibt der Markt her, in welchem Rahmen befinden sich die Preissegmente? Gibt es viele Billiganbieter oder wird vermehrt auf Qualität gesetzt? Neben den Preisinformationen und theoretischen Überlegungen zu einer Kosten-Nutzen-Rechnung müssen Sie die Wettbewerbssituation kennen und ausreichend Informationen über die Konkurrenz sammeln. Auch die Standortanalyse beschäftigt sich mit diesen Daten und Fakten.

Standortanalyse: Welche Faktoren

Den Standort als marktlich ausschlaggebenden Faktor beeinflussen verschiedene Faktoren. Zu einer Analyse der Zusammenhänge benötigen Sie Informationen zur Branchensituation (welche Branchen können sich am Standort positiv befruchten?), zum Wettbewerb (wieviele Konkurrenzunternehmen sind am Standort vorhanden?) und allgemein zu den Objekten, also Mieten, zur Verkehrsanbindung und zur Laufkundschaft. Wer die Standortanalyse selbst durchführen möchte, sollte versuchen, möglichst viele Informationen zu sammeln, weil mancher Zusammenhang sich nicht auf den ersten Blick erschließt.

Standortanalyse: Beginnen Sie vor Ort!

Verbringen Sie viel Zeit an den möglichen Standorten, um zu einer Analyse zu kommen. Versuchen Sie verschiedene Zeiten, morgens, mittags und abends unterscheiden sich die Standorte oft radikal voneinander. Sehen Sie sich in aller Ruhe die Menschen an, die zu Ihrer Laufkundschaft gehören würden. Fallen Sie in die Zielgruppe? Wenn Sie Kunden locken, schauen Sie sich die Parkmöglichkeiten an, dieVerkehrsanbindung und analysieren Sie die Auffindbarkeit bzw. den Bekanntheitsgrad Ihres möglichen Standortes, indem Sie Bekannte befragen.

Mein Tipp:

Die IHK München hat eine Folie veröffentlicht, auf der sowohl amtliche als auch nicht amtliche Quellen für statistische Erhebungen genannt sind, viele davon auch kostenfrei. Sammeln Sie für Ihre Standortanalyse so viel Material, wie möglich!

Selbstständigkeit verlangt jede Menge Entscheidungen, die ein Angestellter nicht treffen muss. Gerade bei einer Neugründung oder zu Beginn, stellen sich deshalb Fragen, mit denen man sich nie zuvor auseinander setzen musste. Ob es ratsamer ist sich gemäß UStG von der Umsatzsteuer befreien zu lassen, wenn das Geschäft den Bedingungen entspricht, oder nicht, ist beispielsweise eine davon. Aus eigener Erfahrung biete ich Ihnen hier einige Denkanstöße zur umsatzsteuerbefreiung…

Umsatzsteuerbefreiung – wann ist sie möglich?

Alle Kleinunternehmer, die mit ihrem Umsatz inklusive(!) Umsatzsteuer unter 17.500 Euro lagen und im folgenden Jahr voraussichtlich nicht mehr als 50.000 Euro Umsatz zu verzeichnen haben, sind beim Finanzamt automatisch von der Umsatzsteuer befreit. Damit soll den wenig verdienenden Kleinunternehmern Erleichterung verschafft werden. In der Rechnung, die ein umsatzsteuerbefreiter Kleinunternehmer ausweist, muss das ausdrücklich erklärt sein, weil der Rechnungsempfänger auf diese Rechnung keine Vorsteuerertsattung verlangen darf. “Nach § 19 Abs. 1 UStG umsatzsteuerbefreit” sollte mindestens als Text in der Rechnung vorkommen.

Umsatzsteuerbefreiung – was bedeutet das in der Praxis?

Wegen Geringfügigkeit entfällt das etwas komplizierte Herausrechnen der Umsatzsteuer, die Steuererklärung wird einfacher, der Büroaufwand geringer. Oft reicht damit für die Freiberufler eine einfache EÜR für das Finanzamt, andere Gewerbe müssen leider etwas mehr bürokratischen Aufwand betreiben, auch ohne Umsatzsteuer. Mehr zu den verschiedenen Abrechnungen der Kleinunternehmer findet ihr in meinem verlinkten Artikel. Allerdings kann auch selbst gezahlte Umsatzsteuer, zum Beispiel die Mehrwertsteuer bei Investitionen und Ausgaben, vom Kleinunternehmer nicht abgesetzt werden! Denn auch die Vorsteuererstattung fällt mit der Umsatzsteuerbefreiung weg. Es wird mit einer Umsatzsteuerbefreiung selbstverständlich am Ende des Jahres keine Umsatzsteuer nachgefordert, sofern der Selbstständige nicht die Umsatzgrenzen gesprengt hat. Weil die Verknüpfung im Umsatzsteuergesetz UStG eine UND-Verknüpfung ist, muss beides gelten, damit im Zweifelsfall Umsatzsteuer rückwirkend erhoben werden kann: 17500 Euro im einen UND im folgenden 50000 Euro.

Umsatzsteuerbefreiung – Pro und Contra abwägen!

Aber auch wenn damit die Gefahr geringer wird, dass man nach einem umsatzstarken Jahr plötzlich rückwirkend zur Kasse gebeten wird und Umsatzsteuer zahlen muss, die man selbst leider rückwirkend nicht mehr erheben kann, ist die Umsatzsteuerbefreiung kritisch zu betrachten und sollte wohlüberlegt werden. Im B2B-Bereich, wenn also die Zielgruppe des Kleinunternehmers selbst Unternehmen sind, stellt die Erhebung von Umsatzsteuer keine finanzielle Belastung dar, da diese die Steuer selbst wieder absetzen. Umsatzsteuer ist damit ein “durchlaufender Posten”. Wenn Sie im B2C-Bereich tätig sind und sich als Kleinunternehmer an Customers, also Privatkunden richten, kann es ein Preisvorteil sein, die immerhin meist 19% Umsatzsteuer nicht noch oben drauf rechnen zu müssen. Gerade bei hohen Investitionskosten kann es sich aber durchaus rechnen, einen Vorsteuerabzug vornehmen zu können, um sich die Liquidität zu erhalten! Das betrifft vor allem Neugründer, die anfangs noch viele Anschaffungen tätigen.

Umsatzsteuerbefreiung – geht es auch ohne?

Generell sollte aber auch der Aspekt der Werbung in jeder Form schriftlichen Kontakts beachtet werden: Wem auch immer Sie eine Rechnung mit dem Vermerk zur Umsatzsteuerbefreiung schicken, der wird wissen, dass Sie nicht viel verdienen! Ob das im Rahmen Ihrer Selbstvermarktung von Bedeutung ist, müssen Sie selbstverständlich selbst entscheiden. Falls Sie sich gegen die Umsatzsteuerbefreiung entscheiden, können Sie das mit einem einzigen Kreuzchen bei der Anmeldung beim Finanzamt oder später mit einem formlosen Schreiben, in dem Sie erklären, dass Sie auf die Umsatzsteuerbefreiung verzichten. Sie sind dann ab dem folgenden Jahr allerdings fünf Jahre lang daran gebunden.

Mit SchülerVZ fängt es bei der kommenden Generation schon an, wir Erwachsenen müssen uns wohl eher an den Gedanken rantasten, Menschen im Internet zu suchen, zu finden und mit Ihnen Konakte zu knüpfen. Wofür welches Netzwerk überhaupt nutzbar ist und wo sich beruflich Chancen ergeben können…

Networking oder deutsch: Netzwerke nutzen

Social Networking ist als Oberbegriff leicht mißverständlich, da es sich beim Networking oder Nutzen von sozialen Netzwerken nicht allein um eine soziale Komponente handelt. Manches Netzwerk ist von vornherein auf Business ausgerichtet und stellt damit nicht nur für Selbstständige und Freiberufler eine Chance dar, Kontakte beruflich nutzbar zu machen. Wichtig ist beim Networking, sofern es beruflich nutzbar sein soll, dass eine Registrierung erfolgt, die sicher stellt, dass die Netzwerker auch in der präsentierten Form existieren und nicht von vornherein Werbung oder Abzocke im Sinn haben. Passen Sie aber bei Registrierungsvorgängen auf, welche Daten Sie in dem Netzwerk freischalten! Diese sind hinterher von aller Welt einsehbar! Auch werden immer häufiger Kontaktdaten wie Emailadressen aus Ihrem Email-Konto abgefragt, vorgeschoben, um bequem Freunde in das Netzwerk einladen und finden zu können, hintenrum aber dazu genutzt, umfangreiche Datenbanken zu erstellen.

Private Netzwerke – Social Networking

Die Netzwerke SchülerVz und StudiVz machten es vor, für alle anderen folgte MeinVZ nach: Freunde “treffen”, kurze Nachrichten austauschen und Fotos zeigen kann man auf den privat zu nutzenden Vzs (sogenannten Verzeichnissen). Alle Vz-Netzwerke sind deutschlandweit nutzbar und Kontakte nach verschiedenen Kriterien zu suchen. Für ein privates Networking, das sich den Wohnort zum Mittelpunkt gemacht hat, darf Lokalisten.de genannt werden. Hier zählt die Plattform und das Networking als Spielart, es gilt vielmehr als Zweck, die Kontakte örtlich auch real zu nutzen. Neue Freunde, Squashpartner, Strickgruppen oder sonstwas in deiner Stadt zu finden. Das vorwiegend privat genutzte Netzwerk Facebook hat eher eine Foto-lastige Struktur aufzuweisen. Hier werden Freund benachrichtigt, wenn neue Fotoalben erstellt wurden. Dabei ist Facebook als Netzwerk durchaus auch beruflich zu nutzen! Von Twitter würde ich beruflich abraten, weil die Schnelllebigkeit und anonyme Provokation einem seriösen und nachhaltigen Business-Netzwerken widersprechen.

Beruflichen Erfolg durch Networking? Netzwerke verbinden

Beruflichen Aufstieg oder Einstieg durch ein Netzwerk? Mag sich für manch einen von uns noch albern anhören, ist aber durchaus Praxis geworden. Auch ich habe durch Netzwerke Kunden gewonnen, Helfer und auch richtige, echte Freunde gefunden. Die Kontakt baute ich lange vorher aus, als es beruflich ans Durchstarten ging, kam dann von allen Seiten Unterstützung, für die ich heute noch dankbar bin! Beruflich gilt es möglichst, nicht erst in der Notlage mit dem Networking zu beginnen. Einfach so bald wie möglich ein Profil bei Xing oder eben Facebook anlegen, wobei Xing  (link) einfach noch seriöser mit der Hauptausrichtung auf Networking-Business gestaltet ist. Wer sich nun aktiv in seinem Netzwerk umzuschauen beginnt, findet früher oder später einen Punkt, an dem er anknüpfen kann. Einen ehemaligen Kunden wiederfinden? Kollegen ansprechen? Freunde und Bekannte einladen? Alles möglich! Ab und zu eine Nachricht versendet, hält die Kontakte im Netzwerk warm. Grußbotschaften wie den Weihnachtsgruß, den Glückwunsch zum Geburtstag oder die Ankündigung einer beruflichen Veränderung sorgen dafür, dass Sie im Gedächtnis bleiben.

Mit Erfolg im Netzwerk unterwegs

Achten Sie auf ein fehlerfreies Profil im Netzwerk mit den wichtigsten Angaben zu Ihnen, Ihren Fähigkeiten und Abschlüssen und aktualisieren Sie Ihr Profil dann, wenn eine Veränderung ggf. Kunden oder Mentoren braucht. Bearbeiten Sie Ihr Profil dabei ebenso gründlich wie Sie eine Bewerbung formulieren würden! Denn nichts anderes ist ein Business-Network-Profil, Visitenkarte, Lebenslauf, Bewerbung und Präsentation in einem. Scheuen Sie in Ihrem Netzwerk nicht davor zurück, in einer Mail auch flüchtige Bekannte nach dem zu fragen, was Sie brauchen. Wenn Ihnen ein Fachmann fehlt, fragen Sie rum, wer wen kennt, und Sie erhalten die besten Tipps mit guten Referenzen! Ebenso können Sie nämlich innerhalb Ihres Netzwerkes empfohlen werden, solange sich die Menschen an Sie erinnern. “Mundpropaganda” hieß diese Form von Marketing zu Zeiten, als noch gesprochen und nicht gechattet und gemailt wurde. Und die Erinnerung im Datenstrom des Networking lebendig zu halten, funktioniert in den technikbasierten Internet-Netzwerken einfach, kostenlos und schnell.

Viel Erfolg!

Nach durchschlagendem Erfolg der Jobmesse Lübeck 2010 wird die Jobmesse auch Anfang Februar 2011 wieder in Lübeck stattfinden. Sie ist eine der breitesten Jobmessen Deutschlands und richtet sich entsprechend ihrem Angebot aus Handel, Handwerk, Industrie, Dienstleistung und Bildung an fast sämtliche Berufsschichten. Ein Besuch lohnt daher bei Interesse an einem neuen Job allemal! Infos zu Anfahrt, Timing, Zielgruppen und Ausstellern habe ich für Sie zusammengetragen…

Jobmesse Lübeck 2011

Am 05. und 06. Februar 2011 findet die Jobmesse Lübeck nicht etwa auf einem Messegelände statt, sondern in der Mercedes-Benz Niederlassung Lübeck in der Fackenburger Allee, genannt Messehalle. Diese bietet eine Grundfläche von insgesamt 36.500 Quadratmetern, von denen 2.235 qm als Innen-Ausstellungsfläche für die Jobmesse genutzt werden, und besitzt eine direkte Autobahnanbindung. Für Bewerber ohne Auto sieht es da mit der Anfahrt schon etwas schlechter aus. Aber vom Hauptbahnhof ein paar Stationen mit dem Bus sind auch mit Bewerbung in der Mappe noch zu schaffen. Mercedes Benz räumt dafür die Wagen raus und die Austeller ziehen ein…