In vielen Firmen bekommen zum Jahreswechsel die Mitarbeiter ein Schreiben, wenn sie für eine Gehaltserhöhung vorgesehen wurden. Da ist die Freude groß. Wie aber, wenn man sich selbst beim Chef für eine Gehaltserhöhung empfehlen möchte?
Wer der Meinung ist, dass er eigentlich schon lange eine Gehaltserhöhung verdient hat, sollte sich nicht scheuen, mit seinem Arbeitgeber das Gespräch zu suchen. Dieses muss allerdings gut vorbereitet sein und diplomatisch geführt werden. Es ist ganz schlecht wenn Sie als Arbeitnehmer ständig nur von Ihren Bedürfnissen und Ihrer persönlichen Finanzsituation sprechen.
Aber lesen Sie selbst die schlechtesten Argumente in einer Gehaltsverhandlung, die Sie so niemals vorbringen sollten.
Schlechtes Argument für Gehaltsverhandlung: Ich möchte genauso viel Geld wie mein Kollege
Kein Arbeitgeber mag es, wenn er weiß, dass sich seine Mitarbeiter über ihre Gehälter austauschen. Außerdem muss er damit rechnen, dass am nächsten Tag der nächste Mitarbeiter auf der Matte steht und mehr Geld verlangt, wenn es sich rumspricht, dass er auf Ihr Argument positiv reagiert hat.
Schlechte Gelegenheit für Gehaltsverhandlung:
Gerade an Weihnachtsfeiern soll es häufig vorkommen, dass nach dem Genuss von einigen Gläsern Bier oder Wein die Zunge so locker wird, dass man seinen Chef in kumpelhaftem Ton um mehr Geld bittet. Da wird der Chef vermutlich sofort nüchtern und wird das Anliegen abschmettern. Eine Weihnachtsfeier ist nicht der richtige Rahmen für so ein Gespräch.
Schlechtes Argument für Gehaltsverhandlung: Alles wird teurer
Auf das Argument, dass Sie immer mehr für die Lebenshaltungskosten benötigen, wird Ihr Chef kontern, dass auch er als Arbeitgeber laufend mehr Kosten hat. Dies ist demnach kein gutes Argument
Schlechter Stil für Gehaltsverhandlung: Erpressung
Es soll Arbeitnehmer geben, die ihrem Chef allen Ernstes androhen, nur noch “Dienst nach Vorschrift” zu machen, wenn das Gehalt nicht erhöht wird. Das erzeugt Widerstand.
Wie kann man einen Arbeitgeber bei Gehaltsverhandlungen für seine Argumente einnehmen
Eines ist klar, Arbeitgeber sind kühle Rechner. Man kann einen Chef deshalb selten mit gestiegenen Stromkosten zu einer Gehaltserhöhung motivieren. Im Gegenteil, Jammern kommt nicht gut an.
Überlegen Sie sich stattdessen, welche Vorteile Sie der Firma auch künftig bringen können, welche Einsparungen durch Ihr Engagement möglich sind. Preisen Sie nicht die vergangenen Jahre, in denen Sie Außerordentliches geleistet haben, sondern überlegen Sie sich gute Argumente für die Zukunft. Denken Sie dabei auch immer darüber nach, welche Gegenargumente Ihr Chef vorbringen könnte, damit Sie auch hierauf vorbereitet sind.
Taktik für Gehaltsverhandlungen: Gründe in der richtigen Reihenfolge vortragen.
Ein Coach brachte es auf den Punkt: Überlegen Sie sich drei gute Argumente für Ihre Gehaltsverhandlung.
- Beginnen Sie mit dem zweitbesten Argument: Chef wird aufmerksam
- Darauf folgt das drittbeste Argument: Chef widerspricht
- Nun das beste Argument bringen: wenn Sie es richtig gemacht haben, endet das Gespräch positiv für Sie.
Auf dieser Webseite finden Sie noch viele weitere wichtige Ansatzpunkte, um bei einer Gehaltsverhandlung erfolgreich zu sein.