Der Weg zur Selbstständigkeit dauert meist länger als man denkt, denn eine Idee allein reicht in den allermeisten Fällen noch lange nicht zur Gründung eines Unternehmens. Wer Investitionsmittel beantragen will sowieso, alle anderen sollten es auch aber auch mal tun: den Markt analysieren…

Marktanalyse für Existenzgründer: Die Konkurrenzanalyse

Konkurrenten gibt es in fast jeder Branche, mal mehr, mal weniger. Die Zahl ist aber gar nicht so ausschlaggebend bei der Marktanalyse wie die Positionierung der einzelnen Konkurrenten auf dem Markt. Unterscheiden Sie bei der Analyse Ihrer Konkurrenz Profil, Struktur und Produktangebot. “Benchmarking” (bei wiki) bezeichnet den Prozess der Orientierung an der Konkurrenz, Benchmarking oder “Maßstäbe setzen” bedeutet dabei, sich an den Besten zu messen. Wer den Wettbewerb genau studiert, kann Schwächen erkennen und sie im eigenen Marketingkonzept ausgleichen. Ebenso können Stärken der Konkurrenz durch eine genaue Marktanalyse für eigene Strategien genutzt werden. Die Konkurrenz gliedert sich dabei in Marktführer, Nischenbesetzer und Mitläufer, die außer in ihrer Zahl keinen analytischen Wert besitzen.

Marktanalyse: Studieren sie die Konkurrenz genau!

Bei der Marktanalyse können sie sehr schematisch vorgehen. Vergleichen Sie den Markt der Konkurrenz und untersuchen ihn auf immer gleiche Strukturmerkmale. Bewerten Sie in Ihrer Marktanalyse vor allem folgende Punkte: wirtschaftliche Voraussetzungen, Marktposition, betriebliche Struktur und Qualitätsmanagement, das Angebot in Breite und Kundenfreundlichkeit, die Kommunikationswege und -mittel. Vergeben Sie beispielsweise für jedes Konkurrenzunternehmen bezüglich jedes dieser Faktoren eine Punktzahl ähnlich Schulnoten, können sie den Markt grafisch abbilden. Auf der einen Achse des Diagramms zeichnen Sie die Unternehmen ab, auf der anderen die Merkmalgruppen in Punktzahlen. Vielleicht klärt Ihre Marktanalyse damit einfacher, was die Marktführer an die Spitze bringt und den Mitläufern fehlt. Die Idee der grafischen Umsetzung stammt übrigens von hier.

Marktanalyse inkludiert Produktanalyse!

Auf die Branchenanalyse und -prognose sowie eine Standortanalyse kann ich hier nicht eingehen, dazu findet sich sicherlich bald ein weiterer Artikel unter dem Stichwort Selbstständigkeit.  Eine vollständige Marktanalyse beinhaltet aber mindestens noch eine ausführliche Produktanalyse. Dazu betrachten Sie die Produktpalette Ihrer Konkurrenz unter den Aspekten Konzeption und Vollständigkeit der Produktpalette, Angepasstheit an den Markt (im Sinne der Nachfrage, Zielgruppenanalyse vorausgesetzt!), Qualitätsstandards und natürlich produktabhängige Details wie Form und Farbe oder technischen Vorsprung. Vergessen Sie bei Ihrer Marktanalyse nicht, Ihre eigenen Stärken in den Vordergrund zu stellen und Ihr Konzept danach auszurichten. Nur mit Bestleistungen kann ein Existenzgründer sich auf dem Markt behaupten, 50% der Gründer schaffen die ersten 5 Jahre nicht. Spicken Sie Ihren Businessplan mit diesem Daten und beeindrucken Sie die gründerfreundlichen Kreditinstitute (zum Beispiel KfW) mit Gründlichkeit!