Grand Resum | Die Arbeitswelt

Existenzgründer haben viel zu tun. Neben der Information über Rechte und vor allem Pflichten, Anmeldungen und Antragsverfahren sollte auch ein ganzer Gründungsplan erstellt werden. Aber nach jeder Theorie folgt auch die Praxis, in der es für den Gründer vor allem auf ein gutes Marketingkonzept ankommt! Verkaufe dich selbst – Tipps und Tricks…

Existenzgründung: Machen Sie sich Gedanken zu Ihrem USP!

Als USP wird im Marketing ein sogenanntes Alleinstellungsmerkmal bezeichnet, englisch unique selling proposition. Mit dem Alleinstellungsmerkmal, also der USP, ist ein besonderes Merkmal gefragt, das Sie in Ihrer Leistung oder mit Ihrem Produkt von der Konkurrenz am Markt abhebt. Ich belieb übrigens bei der weiblichen Bezeichnung “die USP“, weil die Proposition auf Deutsch einen weiblichen Artikel besitzt. Meist wird der männliche Artikel verwandt: “Der USP“. Im Grunde ist übrigens schon der Businessplan eine Ausformulierung der alleinigen Merkmale Ihrer Existenzgründung, also ihrer USP, allerdings im Verhältnis und in Realisierung der Identität am Markt. In ihrem Gründungsplan sollte daher der erste Abschnitt sich der Frage widmen: “Was ist meine Idee?” und damit auch Ihre USP darstellen.

USP für Selbstständige: Positionieren Sie sich auf dem Markt

Nicht nur große Unternehmen brauchen mit einer USP ein alleiniges Merkmal, mit dem Ihre Kunden sich identifizieren. Auch und ich meine sogar vor allem Selbstständigkeit mit ihrem überragenden Konkurrenzkampf stellt die größte Herausforderung an den Existenzgründer, sich vor anderen auszuzeichnen. Das Alleinstellungsmerkmal oder die USP beantwortet in diesem Sinne die Fragen, die Sie sich selbst stellen sollten: “Was zeichnet mich vor den Anderen aus? Warum sollte der Kunde mich und keinen anderen Anbieter wählen? Welchen Vorteil biete ich dem Kunden, den die Anderen nicht bieten?” Dabei kann eine USP ebenso im Preis wie im Service, in der Formgebung oder technischen Details liegen. Wichtig ist aber, dass Sie sich Ihr Alleinstellungsmerkmal bewusst machen, da es Sie auf dem Markt identifizieren hilft!

Das Alleinstellungsmerkmal für den Existenzgründer: Wozu die Mühe? Wozu ein USP?

Fehlt die USP erkennbar für den Kunden, dann wird er die Leistung nach dem besten Preis sondieren und Sie gegebenenfalls gezwungen sein, sich mit Rabatten und Preisnachlässen den Platz als günstigster Anbieter zu erkämpfen. Suchen Sie deshalb nach Merkmalen, die sich an den Wünschen Ihrer Zielgruppen orientieren und die Sie auch erfüllen. USP oder Alleinstellungsmerkmal wird im Marketingjargon synonym übrigens auch veritabler Kundenvorteil oder komparativer Konkurrenzvorteil (KKV) genannt, siehe auch Wikipedia.

Existenzgründung: Formulieren Sie Ihre USP für Ihre Zielgruppe

Ihr Alleinstellungsmerkmal kann den Kunden beispielsweise in seinem Wunsch nach Individualität treffen oder ihm das sichere Gefühl altehrwürdiger Qualität bieten. Wer auf Aktualität Wert legt, ist sicherlich geneigt dem Alleinstellungsmerkmal technischer Neuerung den Vorzug zu geben und wer nach ökologischen Aspekten im Leben sucht, wird sich mit dem Prinzip der Nachhaltigkeit identifizieren wollen. So schaffen Sie mit Ihrer persönlichen USP bleibende Werte, die zur Erinnerung und treuer Kundschaft beitragen können. Ziemlich gut aufbereitet finde ich den Leitfaden zum Erstellen eines USP hier. Und dass auch die evangelische Kirche sich Gedanken zu ihrem USP machte, fand ich bei meiner Recherche recht denkwürdig (link).