Grand Resum | Die Arbeitswelt

Berufsanfänger, die oft aufgeregt in die ersten Vorstellungsgespräche hineingehen, sollten sich auch auf Fragen nach ihrem Gehaltswunsch vorbereiten. Den eigenen Marktwert zu kennen erhöht die Chancen.

Es ist nicht ganz leicht den Mittelweg zu finden zwischen selbstbewusstem Auftreten und großer Bescheidenheit. Beide Extreme kommen bei einem Personalchef nicht gut an. Kommt das Gespräch zum Punkt Gehaltswunsch sollte der Bewerber dem eventuell künftigen Arbeitgeber zeigen, dass er weiß, was er wert ist. Ob das allerdings dann tatsächlich einen Einfluss auf das Gehalt hat, ist fraglich.

Die meisten Arbeitgeber haben gerade bei Berufsanfängern, die noch keinerlei Erfahrungen oder Zeugnisse anderer Arbeitgeber vorweisen können, ziemlich konkrete Vorstellungen über die Höhe der Vergütung. Es steht ihm zwar sicher auch in diesem Fall eine gewisse Bandbreite zur Verfügung, die aber nicht unbegrenzt variabel ist.

Wenn ein Arbeitgeber nach den Gehaltsvorstellungen fragt, möchte er manchmal nur testen, ob sich ein Job-Bewerber informiert und Gedanken gemacht hat. Wer hier zeigt, dass er fundiertes Wissen über seinen Marktwert hat, steigert seine allgemeinen Chancen, die Arbeitsstelle zu bekommen, weil der Personalchef dieses Wissen positiv in seine allgemeinen Bewertung mit aufnimmt.

Wie kann man seinen Marktwert ermitteln, um realistische Gehaltsvorstellungen zu definieren?
Leider kann man diese Frage nicht generell in einem Satz beantworten.

Gehaltsvorstellungen sollten den gegebenen Kriterien angepasst sein

• eigene Ausbildung
• Bildungsabschluss
• Noten
• Position auf die man sich bewirbt
• Größe des Unternehmens
• Marktsituation
• Fachkräftemangel vorhanden?
• Branche

Wie kann man sich vorab informieren, welche Gehaltsvorstellungen realistisch sind

• einen Vorteil haben Personen, die Bekannte in einer ähnlichen Position haben, mit denen sie offen über deren Gehalt sprechen können
• so früh wie möglich auf Jobmessen nach solchen Zahlen fragen
• Tarifverträge
• Gehaltstabellen im Internet
• IHK
• Handwerkskammer

Taktieren bei der Nennung der Gehaltsvorstellungen

Wer taktisch geschickt ist, könnte bei der Frage nach den Gehaltsvorstellungen zunächst zurückfragen, welche Zusatzleistungen in der Firma üblich sind, denn auch das ist wichtig. Erhalten die Mitarbeiter Urlaubsgeld, erhalten sie Weihnachtsgeld oder sonstige Vergütungen, vielleicht auch Zuschüsse zum Essen.

Wer sich nicht genau auf eine Zahl festzulegen wagt, könnte ein Jahresgehalt nennen, von dem er weiß, dass es in der Branche üblich ist. Wenn in Erfahrung zu bringen war, dass der Spielraum bei den Jahresgehältern zwischen 30.000 und 35.000 Euro liegt, ist es einfacher. Sie als Bewerber könnten dann betonen, dass Sie sich aufgrund Ihres guten Ausbildungsabschlusses oder wegen weiterer Zusatzausbildungen im oberen Gehaltsbereich sehen.

Optimal ist es, wenn ein Vorstellungsgespräch dem Bewerber genügend Zeit lässt, sich positiv und mit all seinen Stärken zu präsentieren, bevor es zum Thema Gehalt kommt.

Auf dieser Webseite finden Sie Beispiele für die Gehälter, die 2011 im Bereich kaufmännische Berufe bezahlt wurden.