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Gerade für Kleinunternehmer ist das Direct Mailing eine preisgünstige Möglichkeit derKundenakquise. Allerdings ist es nicht ganz so einfach wie es aussieht! Denn oft genug werden die Mails nicht weitergeleitet, nicht gelesen oder nicht mit der gewünschten Reaktion bedacht. Was es zum Direct Mailing als Kundenakquise-Möglichkeit zu wissen gibt…

Direkt Mailing – Wie geht Neukundenakquise per Mailing?

Direct Mailing bezeichnet nicht allein die Marketingstrategie Neukunden per Email anzuschreiben, sondern auch per Post. Wer als Kleinunternehmer oder Selbstständiger wenig Geld für Werbung ausgeben will oder kann und sein Marketing lieber gezielt als am Rand der Autobahn an den Mann/die Frau bringen will, der entwirft einen ansprechenden Werbetext und adressiert ihn direkt an den persönlichen Ansprechpartner. Denn Direkt Mailing erfordert als Marketingstrategie etwas an Vorbereitung! Senden Sie keine Mails oder Briefe an eine namenlose Firma, die landen mit Sicherheit in der Post. Strategisch sinnvoll ist es, den richtigen Ansprechpartner recherchiert zu haben und im Anschreiben direkt anzusprechen. So kann Direct-Mailing Erfolg haben.

Marketingstrategie Direct-Mailing: Formulieren Sie positiv!

In Ihrem Direct-Mailing sollten Sie neben einer persönlichen und gewählten Ansprache alle Tricks professioneller Texter beherzigen. Innerhalb der ersten zwei Sätze sollten Sie den Leser gewonnen haben,  damit er weiter liest. Sprechen Sie ihm aus dem Herzen, holen Sie ihn dort ab, wo er seine Probleme hat, die Sie lösen wollen. Lassen Sie ihn aber noch neugierig! Formulieren Sie Ihr Direct Mailing positiv, verfallen Sie nicht ins Meckern, weil Sie dem Adressaten seine Nachteile aufzählen. Die kennt er schon zur Genüge. Formulieren Sie besser direkt Ihre Lösungen, bieten Sie ihm Ihre Dienste an. Dabei können Sie dramatisieren und in Slogans verfallen, in geeigneten Bildern sprechen, solange Sie klar genug bleiben. Und vergessen Sie nicht, dem Kunden zu sagen, was er tun soll, das wird sonst tatsächlich leicht vergessen! Ganz tolle Beispiel-Mails in Form von Vorher- Nachher-Mailings bietet übrigens diese Texter-Seite.

Direct-Marketing per Email oder Post?

Ob Sie Ihr Direct-Mailing-Werbeanschreiben per Post oder per Email versenden hängt sicherlich auch von Ihrer Zielgruppe ab. Internetaffine Programmierer können gerne per Email akquiriert werden, aber der Postbrief ist ansonsten doch die elegenatere und wertschätzendere Methode. Achten Sie dann aber angesichts der Masse auf das Gewicht! Gerade ein mehrstufiges Direct-Mailing, bestehend aus dem Interesse weckenden Anschreiben, einer Broschüre oder sonstigemInformationsmaterial und womöglich Rückantwortkuvert kann leicht über den normalen Briefpreis geraten. A propos Deutsche Post: Die bietet übrigens auch Seminare zum Direkt-Marketing an. Ob Mail- oder Poststrategie – die Frage wird dabei sicherlich ganz eindeutig gelöst!