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MLM-Marketing – Was versteckt sich hinter dem Begriff Multi-Level-Marketing? Wie funktioniert das hierarchisch strukturierte Vertriebskonzept? Hier finden Sie ein paar grundlegende Informationen zum Netzwerk-basierten Marketing, das mit Netzwerken doch so wenig zu tun hat.

MLM-Marketing und Direktvertrieb – eine gemeinsame Wurzel

Vorwerk und Amway, zwei große Namen, die für Direktvertrieb und MLM-Marketing stehen. Aus einer Idee geboren, nämlich die teuren öffentlichen Werbekosten einzusparen, benutzen beide Vertriebswege den engen Kontakt zum Kunden, um die Verkaufs-Struktur zu entwickeln, die für erfolgreiches Marketing wichtig ist. Der Direktvertrieb allerdings entwickelte sich zu einem Dienstleistungsunternehmertum in dem Sinne, dass Verkäufer vom Hersteller zwar direkt angesteuert werden, aber dabei auch regulät bezahlt werden. Marketing-strategische Einsparung betrifft dabei inzwischen nicht einmal mehr immer die Ladenmieten.

MLM-Marketing: der Super-Spar-Tarif für den Verkauf

Das MLM-Marketing dagegen spart sich außerdem Gehaltskosten für Direktverkäufer, die statt dessen direkt ab- und weiterverkaufen müssen, um Gewinn zu erzielen. Bei großen Unternehmen spricht man in Zusammenhang mit MLM-Strategien übrigens auch von viralem Marketing, das sich wie ein Virus ausbreite. Bei unüblichen Werbe-Ideen oder -trägern nennt sich das dann auch Guerilla-Marketing.

MLM-Marketing als Idee bis heute

MLM-Marketing beruht auf der Annahme, dass Menschen sich zum Kauf entscheiden, wenn sie eine Empfehlung von einer Person erhalten haben, der sie Vertrauen entgegenbringen. Diese Vetrauenspersonen wirken dabei als Verkäufer mit. Dass heutzutage MLM-Marketing mit Mitarbeiterzahlen zwischen 10 und 200.000 für sich wirbt, spricht von der Nutzung moderner Kommunikationsmittel und deren Einfluß auf unser Verhalten. Denn auch wenn die Struktur der MLM-Marketing-Maschine wie ein Baum und nicht wie ein Netzwerk, also rein vertikal verläuft, so funktioniert sie aufgrund der vertrauenschaffenden Anonymität der Internet-Foren besser denn je.

Für wen eignet sich MLM-Marketing?

Die Idee des MLM-Marketing mutiert ebenso wie unsere Lebenswelten. Empfehlungen, die heute ausgesprochen werden, können sich morgen schon selbst ad absurdum geführt haben. Trotzdem: Für den Investitionsgütermarkt bietet das MLM als B2B-Marketing immer noch notwendige Chancen. Gerade neue, unbekannte Ideen brauchen die Referenz von Vetrauenspersonen, um gegen die Angst vor Veränderungen und Unbekanntem anzukommen.

Aber auch die neuen Märkte benutzen das Prinzip des MLM-Maketing. Ebay zum Beispiel nutzt die Kundenbewertungen, um Vertrauen in ihre Power-Seller und andere Verkäufer zu schaffen. Inzwischen nutzen sogar Ärzte das irrationale Vertrauen der Patienten in Empfehlungen durch fremde Leute und lassen sich im Internet neben ihren Kontaktdaten Referenzen ausstellen. Im Business-Bereich werden MLM-Marketing ähnliche Kundenreferenzen übrigens auch Advocating genannt.

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